Texter schreiben Texte im Auftrag — Werbung, Websites, Blogs, Newsletter oder Reden — und werden dafür bezahlt, dass diese Texte etwas bewirken. Eine geschützte Berufsbezeichnung gibt es nicht, theoretisch darf sich jeder ab morgen so nennen. Genau das macht den Einstieg leicht und die ersten Jahre schwer.
Was macht ein Texter eigentlich?
Die Kernaufgabe klingt simpel: Ein Unternehmen braucht Worte, der Texter liefert sie. Dahinter steckt allerdings mehr Recherche als Poesie. Wer die Website einer Steuerberatungskanzlei schreibt, muss verstehen, welche Sorgen deren Mandanten haben. Wer Produkttexte für Bio-Müsli formuliert, sollte die Grundregeln der Lebensmittelkennzeichnung zumindest kennen.
Der Alltag besteht aus Briefings lesen, Fragen stellen, recherchieren, schreiben, kürzen, überarbeiten. Das eigentliche Schreiben macht oft nur ein Drittel der Arbeitszeit aus. Selbstständige kümmern sich daneben um Angebote, Rechnungen und Akquise. In Österreich ist das der Normalfall: Laut EPU-Report der Wirtschaftskammer Österreich (2024) ist mehr als die Hälfte aller heimischen Unternehmen ein Ein-Personen-Unternehmen — Texter gehören klassisch dazu.
Textarten: vom Claim bis zum Whitepaper
„Texter“ ist ein Sammelbegriff für sehr unterschiedliche Disziplinen mit eigenen Regeln und eigenen Auftraggebern:
- Werbetexte: Claims, Anzeigen, Verkaufsseiten. Hier zählt Wirkung pro Wort — wie das geht, zeigt unser Beitrag über das Schreiben von Werbetexten.
- Content und Blogs: Längere Stücke, die informieren und Vertrauen aufbauen. Das Handwerk dazu steht im Guide zum Blogartikel-Schreiben.
- SEO-Inhalte: Texte, die bei Google gefunden werden sollen, ohne nach Maschine zu klingen — mehr dazu im Artikel über SEO-Texte.
- PR-Texte: Allen voran die klassische Pressemitteilung, die Journalistinnen überzeugen muss statt Kundschaft.
- UX- und Produkttexte: Button-Beschriftungen, Fehlermeldungen, Verpackungen — kleine Texte mit großen Folgen.
Der Einstieg: Ausbildung, Quereinstieg, erste Kunden
Einen vorgeschriebenen Weg gibt es nicht. Manche kommen von der Publizistik, andere aus dem Marketing, wieder andere aus völlig fremden Branchen. Gerade Quereinsteiger bringen oft das Fachwissen mit, das Agenturen suchen: Eine Pflegekraft, die über Gesundheitsthemen schreibt, ist glaubwürdiger als ein Generalist mit Germanistikabschluss.
Beim Start zählen drei Dinge mehr als jedes Zeugnis: Arbeitsproben, Verlässlichkeit und ein Gespür dafür, was Auftraggeber wirklich brauchen. Wer noch keine Kunden hat, schreibt eben ohne Auftrag — einen eigenen Blog, Gastbeiträge, fiktive Kampagnen für echte Marken. Auch der Umweg über benachbarte Dienstleistungen funktioniert: Viele beginnen mit Korrekturarbeiten und rutschen von dort ins Texten. Was dabei der Unterschied zwischen Lektorat und Korrektorat ist, haben wir separat aufgeschrieben.
Bei den ersten Aufträgen zählt dann Verlässlichkeit mehr als Brillanz: Termine halten, Briefings ernst nehmen, Rückfragen stellen, bevor man in die falsche Richtung schreibt. Agenturen vergeben Folgeaufträge selten an das größte Talent, aber fast immer an die Person, die zuverlässig liefert und Feedback ohne Beleidigtsein einarbeitet. Wer heuer startet, sollte sich genau diesen Ruf aufbauen — er ist das beste Marketing.
Honorare: womit Texter in Österreich rechnen können
Über Geld spricht die Branche ungern, verbindliche Tarife existieren nicht. Die folgenden Spannen sind Orientierungswerte aus der Praxis — nach unten wie oben offen, je nach Erfahrung, Branche und Verhandlungsgeschick:
| Leistung | Übliche Spanne | Anmerkung |
|---|---|---|
| Blogartikel (ca. 1.000 Wörter) | 150–500 Euro | inklusive Recherche und einer Korrekturschleife |
| Landingpage | 300–900 Euro | Konzept und Text |
| Pressemitteilung | 200–500 Euro | ohne Versand |
| Claim / Naming | projektabhängig | oft vierstellig, weil strategische Arbeit |
| Stundensatz | 60–120 Euro | Einsteiger darunter, Spezialisten darüber |
Ein Stundensatz ist kein Gehalt. Davon gehen Sozialversicherung, Steuern, Software, Weiterbildung und unbezahlte Akquisezeit weg. Wer mit 30 Euro pro Stunde kalkuliert, liegt nach allen Abzügen schnell unter dem Niveau einer Angestellten im Kollektivvertrag.
Spezialisieren oder Generalist bleiben?
Die ehrliche Antwort: Spezialisierung zahlt sich fast immer aus — thematisch, nach Textart oder nach Branche. Wer gern lange Formate schreibt und auf Sichtbarkeit verzichten kann, findet im Ghostwriting ein eigenes Berufsfeld. Ähnlich diskret arbeiten Redenschreiber, die Politikern und Vorständen die Worte in den Mund legen. Quer über allen Formaten liegt das Storytelling im Marketing — die Fähigkeit, aus Fakten Geschichten zu machen, die hängen bleiben.
Und dann ist da die Maschinenfrage. Laut Digitalverband Bitkom setzten 2024 rund 20 Prozent der deutschen Unternehmen künstliche Intelligenz ein, Tendenz steigend. Für 2026 heißt das: Bezahlt wird zunehmend das, was die Maschine nicht kann — Urteilskraft, Recherche, Haltung. Wie Profis die Werkzeuge einspannen, statt sich ersetzen zu lassen, steht im Beitrag über KI-Texte. Und wer glaubt, kleine Nischen könnten niemanden ernähren: Selbst Katzen-Content ist inzwischen ein Lehrstück in Sachen Zielgruppenbindung.
Die meisten freien Texterinnen und Texter arbeiten von zu Hause – umso wichtiger ist ein Arbeitsplatz, der konzentriertes Schreiben erlaubt. Anregungen liefert unser Leitfaden zum Einrichten des Homeoffice.
Häufige Fragen
Braucht man eine Ausbildung, um Texter zu werden?
Nein. Lehrgänge an Werbeakademien oder Fachhochschulen helfen beim Handwerk und beim Netzwerk, verpflichtend ist nichts. Auftraggeber fragen nach Arbeitsproben, nicht nach Zeugnissen.
Wie viel verdient ein Texter am Anfang?
Im ersten Jahr sind die Umsätze meist bescheiden, weil Akquise viel Zeit frisst. Wer nebenberuflich startet, nimmt sich den Druck und kann Preise von Beginn an seriös kalkulieren, statt sich billig in den Markt zu kaufen.
Angestellt oder selbstständig — was ist üblich?
Beides. Agenturen und größere Unternehmen beschäftigen Texter fix, daneben existiert ein großer freier Markt. Viele kombinieren eine Teilzeitanstellung mit eigenen Kunden.
Macht KI den Beruf überflüssig?
Sie verschiebt ihn. Austauschbare Fließbandtexte übernehmen Maschinen; Strategie, Recherche und Verantwortung bleiben menschlich. Wer nur schnell tippen kann, bekommt ein Problem — wer denken und schreiben kann, eher nicht.
Fazit
Texter werden ist leicht, Texter bleiben ist Arbeit. Wer Arbeitsproben aufbaut, sich spezialisiert und seine Preise ernsthaft kalkuliert, findet auch 2026 einen Markt — gerade weil das Mittelmaß jetzt automatisiert wird.